小天探讨|俄经济全面恢复中，俄罗斯石材市场大有可为？

俄经济已重回增长轨道

  8月11日，俄罗斯联邦统计局表示，2023年4～6月国内生产总值(GDP、速报值)实际同比增长4.9%，时隔4个季度转为正增长。

  2023年上半年GDP增长1.5%。8月5日，经济发展部长列舍特尼科夫向记者表示，预计2023年全年也将增长2%以上。俄罗斯经济2022年全年下降2.1%，但有望恢复到接近俄乌冲突前的规模。

  直至今年三月份，俄罗斯总理表示俄罗斯经济在过去几年中保持坚挺并已重回增长轨道，预计在2024年结束俄罗斯经济的适应期；俄罗斯央行行长纳比乌琳娜更是表示，2024年俄罗斯经济将全面恢复到乌克兰危机前的水平，根据央行预测俄罗斯内需将逐渐取代外需，目前俄罗斯部分行业的产量已恢复到2021年底的水平。

中俄市场生机蓬勃

  01 贸易往来基础雄厚

  近些年来，受欧美国家的政治排斥，俄罗斯减少对欧美国家的进口依赖，进而转向中国大量进口物美价优的石材产品。近几年来俄罗斯每年从中国进口天然石材的进口额超过1亿美元，中国石材产品在俄罗斯建筑行业的销量，已经远远超过了俄罗斯当地的产品。

  2012年至2021年，在主要供应商中，中国、印度和西班牙是俄罗斯较大的花岗岩建筑石材供应商，合计占进口总额的68%。2022年，中俄双边贸易额达到创纪录的1902.71亿美元，同比增长29.3%，中国连续13年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。

  02 俄经济复苏助推焕发

  目前，俄罗斯经济的全面复苏，致使俄罗斯市场容量巨大。限于俄罗斯本身的发展水平，其对中国的很多产品需求强烈。

  据俄PRIME通讯社报道，俄驻华商务代表达赫诺夫斯基表示，预计2023年中俄双边贸易额将达1850-1900亿美元。上半年，中俄双边贸易额增长27.2%，远高于中国外贸平均增幅，中国对俄出口增长2%，未来中俄贸易市场前景广阔。

  03 石材市场前景广阔

  俄罗斯也表示，到2024年将会实现与中国双边贸易达到2000亿美元的目标，并指出两国合作的前景良好，一切都在按计划进行。

  在这样的背景下，随着中俄两国的互信和合作不断加深，俄罗斯石材市场也成为我国外贸行业炽手可热的市场。

俄罗斯石材市场需求

  石材装饰市场

  俄罗斯的石材装饰市场主要分为 5 类，分别是大板、规格板（含薄板）、地铺、墓碑（纪念碑）和建筑石材。其中规格板薄板的市场份额是较大的，占到4成左右，其次是大板和墓碑市场各占两成多，而建筑石材和铺路石各占一成。

  深加工产品市场

  俄罗斯对深加工产品的需求是相当大的，不仅在异型石材板材，雕刻、墓碑等需求巨大，在壁炉、洗手盆、台面（桌面）、门窗套等方面的需求也是非常的大。

  石材需求变化

  近年来随着俄罗斯对石材原料的开发及消费结构的变化，其对低端石材的需求减弱，对更高质量的石材原料及规格板、地铺等石材成品的需求逐渐上升。

  中国石材凭借着物美价廉的优势，自2012年-2021年，在俄罗斯石材产品进口中无论在总量上都居于首位，未来的需求更是前景广阔！

开发俄罗斯石材市场应注意

  固守传统，按计划办事

  原苏联是高度计划的外贸体制，人们已习惯于照章办事。在进行正式洽商时，俄罗斯人喜欢计划办事，如对方让步与他们原计划相符，容易达成协议；如有差距，他们让步特别困难，即使明知自身要求不符客观标准，也拒不妥协让步。

  善于在价格上讨价还价

  俄罗斯人在讨价还价上堪称行家里手，许多务实生意人都认为，不管报价是多么公平合理，怎样精确计算，俄罗斯人都会千方百计地要挤出其中的水分，达到他们认为理想的结果。所以对俄罗斯人的报价策略一是报出你的标准价格，然后力争做小的让步；二是公开你的标准价格上加上一定的溢价(如15%)并说明这样做的理由是同其做生意承担的额外费用和风险。

如何开拓俄罗斯石材市场
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