做外贸参加海外展会，收获比你想象的更多！

  参加展会是中国企业开发海外市场的首选方式。通过参展，中国企业可以全面迅速地了解海外市场的行情，与海外市场所在地、周边地区乃至世界各地的买家接触。

  一、宣传产品和品牌

  由于海外很多知名展会，直接面对业内买家，称之为立体广告。企业参展的宣传广告作用有三个特点，即宣传方式多、观众感觉全面和宣传效果好。

  1、宣传方式全面多样

  在海外展会中，可以展示有形的产品，也可以展示文字资料、光盘;产品可以静态展示，也可以动态展示。参展人员的气质、形象，企业的商标、标志等都可以展示。参展商以展台为阵地宣传自己，也可以通过新闻媒体加以宣传。

  2、宣传感受突出特点

  展会大多展示的是实物样品，客户近距离接触，全面、真实的感受，并留下生动、深刻的印象。纺织展中，客户可以直接触摸各类纺织品，感受其舒适度;医疗展中，客户可以通过现场演示，感受产品的功能性。总之，客户可以使用所有感官对产品作详尽、全面的了解，这正是展会所具备的优势和特点。

  3、宣传效果专业优质

  展会的宣传对象主要是对展品感兴趣的专业观众。许多大型展会吸引的观众区域广、数量多，更多的是精准客户，对如此之多的、有兴趣的观众作宣传，影响当然是相当大的。而且一些报刊电视广告无法全面反映的复杂产品也可以在展览会上展示，产生其他方式无与比拟的效果。

  二、市场调研和客户调研

  调研信息是企业发展的重要基础资源。展会为企业提供了一个理想的信息收集平台。大型展会，本身就能比较全面地反映该行业的现状和发展趋势，企业可以利用多种方式进行市场调研，广泛搜集第一手资料，通过收集的市场信息、竞争对手信息和客户信息，为企业发展战略提供依据。

  1、调研内容丰富多样

  在展会上，企业可以调研该产品市场的现状及发展趋势;可以调研产品的生产技术;可以调研客户对产品的意见;可以调研竞争对手的产品优势等。专业展会是了解新产品、新技术的大好场合。

  市场调研的主要内容有供求态势、价格、包装、交货期、付款条件、客户对产品的建议和要求等。

  客户对产品的要求包括对品种、规格、档次、外观、生产工艺、使用范围等方面的要求。

  2、调研方式立体全面

  展会期间，经常会同时举办报告会、研讨会、讲座。主办单位一般都是业内的知名企业，主讲人一般是业内知名的专家。他们所做的报告和演讲中包含了不少有价值的信息。展会结束后，组展者通常都把从参展商、观众和其他信息提供者那里搜集的信息，整理加工并汇编成册，免费提供给参展企业。

  3、调研结果质量较高

  展会调研具有被调查者数量众多和调查直接两大优势。一般来说，被调查者的性质和数量，决定调查结果的可靠性，而展会天然的具备了目标客户群体大、数量多的特性。同时，在展会中对产品的直接观察与客户的直接接触，调研结果可信度都高于间接途径获得信息。

  三、联系、交流与建立信任更容易

  展会为企业提供了一个与客户进行交流和联系的平台，企业与客户建立的联系对未来成交有重大影响。在展会上相互了解、建立信任关系，在展会后再做一些后续工作，将给企业带来长远和更大的经济利益。

  1、客户群数量大

  在短短几天的展会中，企业可以接触到该行业或其产品的大部分客户。电话营销、人员推销等其他营销方式都不可能在如此短的时间内接触到如此多的真实客户。

  2、涵盖范围广

  在展会上，企业可与批发商、零售商、代理商甚至最终顾客等新老客户建立和加强关系。对企业而言，利用其他方式加强与老客户联系、广泛接触老客户需要花费很多时间和人力，但在展会上都可以轻而易举地做到。

  3、容易建立信任

  首先，展会上的观众质量非常高，参加展会的观众大多是业内人士，是组展者和参展商精心甄别挑选后通过专门途径吸引来的。

  其次，在展会上能够实现高质量的交流，参展观众来的目的就是为了与企业接触交流、收集信息、洽谈贸易。

  此外，展览会上的交流是面对面的双向直接交流，这种交流的效果显然比广告这种单向的、间接的交流方式要好。

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