企业应该怎么选择展会？这5点你都知道吗？

  企业的参展目标通常有以下几种：开发市场和寻找客户;介绍产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;研究当地市场、开发产品;树立公司形象等等。

  一般来说，企业在选择展会时，需要结合参展目的考虑以下几个方面的内容：

  一、展会性质

  每个展会都有不同的性质，从展会目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展会业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需求，谨慎选择。

  二、知名度

  现代展会业发展到今天，每个行业的展会都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方。通常来讲，展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个小型的展会，则要看主办方是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展会往往收费较高，为节省费用，可与其他公司合租展位，即便如此，效果也会好于参加那些不知名的小展会。

  三、展会内容

  现代展会业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展会会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。

  四、时间

  任何产品都具有自己的生命周期。即导入、成长、成熟、衰退四个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在导入和成长阶段，参加展会可以起到事半功倍的效果;在成熟阶段，参加展会的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，参加展会往往徒劳无功。

  五、地点

  参加展会的目的是为了向该地区的用户推销产品，所以在参展之前，一定要研究展会的主办地及周边辐射地区是否是目标市场，是否有潜在购买力，必要时可进行市场调查。

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